戦略的パートナシップが Permedica にとって理想的な解決策である理由

イタリアの医療用インプラントメーカーである Permedica のビジネスは急速に成長し、需要に追いつかない状況でした。しかし、セコ・ツールズとの提携による CNC 部門の新しい協力関係により、生産性が大幅に向上し始めています。

医療用インプラントの市場は世界的に活況を呈しています。予測によると、2022 年から 2030 年までの複合年間成長率（CAGR）は 5.4 ％に上り、総合的価値は 951 億米ドルから 1,456 億米ドルに増加する見込みです。

過去 10 年間の継続的な成長傾向により、イタリアを拠点とするインプラントメーカーである Permedica は、国内市場の企業から、国際的企業へと変貌を遂げました。同社は現在、スイス、ドイツ、インド、オーストリア、韓国、オーストラリア、フランスに子会社を持っており、英国と米国への拡大を計画中です。現在、輸出は年間売上高 3,500 万ユーロのうち 60 ％を占めています。

「生産性の大きな課題」
しかし、Permedica の急速な成長の裏には、生産性に関する「大きな課題」があると、同社のセールスマネージャである Federico Perego 氏は指摘しています。

「多くの販売代理店、パートナ、外科医は、設計と品質により当社の製品を愛用しているため、需要はますます増加しています。残念ながら、現在の需要と、当社の部門で CAGR 率がどのように増加しているかを把握することができていません」と、Permedica の創業者兼社長 Marco Perego 氏の息子である Federico Perego 氏は語っています。

当初、経営陣はリソースを増やすことで需要の増加に対応しようとしました。

「当社は、会社のために多くの社員に投資し、より良い製造方法を実現するためのトレーニングプロセスを合理化することにより、社内で問題を解決しようとしていました」と、同氏は語っています。

「しかし、それは当社の複雑な運営構造を反映した複数の問題の 1 つにすぎませんでした。すべてを行うための時間やリソースはないため、当社のビジネスの家族的な性質は、問題の解決にとって重要でした」

生産性の転換点
転換点は、同社の販売代理店の 1 つである企業が、2022 年にセコとの会議を提案したときに訪れました。それが改善とパートナシップのきっかけとなり、規模を拡大して現在まで続いています。

南欧のクラスタマネージャである Steven Bell による工場の初期評価の後、Permedica とセコ・ツールズ・イタリアは、股関節臼蓋製品のサプライチェーンに問題を引き起こしていた、Permedica の CNC 部門における生産性の主なボトルネックに対処するため、パイロット運用を開始することに同意しました。

「当社の機械の 1 つは、プログラミングと使用していたツールの問題により、夜間運転をできませんでした。材料が過熱して機械が停止し、夜間に自動運転するようプログラムできなかったのです」と、Federico Perego 氏は説明しています。

「Steven は問題の評価が極めて明確で実務的であり、問題に対処するためのチームと体系的な提案を持っていたため、私は迷わず彼らのパイロット運用を信頼しました。Steven とセコ・ツールズは、この問題に関して常に率直に、より良い解決策を提案してくれました。彼らは守れない約束をしませんでした。また、単に我々に工具を販売しようとしただけではありませんでした。代わりに、Permedica にとって重要な問題を解決することを支援してくれました」

Permedica と協力しているセコ・ツールズ・イタリアチームの 1 人である製造トランスフォーメーションマネージャの Matteo Foglietta は、「夜間シフトの大きな問題であった削り屑の問題に対処することができました。

これにより、Permedica では、サイクルタイムの短縮によって生産性が向上しただけでなく、無人シフトでの夜間の機械稼働率の向上も実現しました。これもまた、イタリア国内の地方から技術的専門知識を顧客に提供できる、イノベーションハブによるグローバルな競争力のおかげです」と、付け加えています。

Federico Perego 氏は、この最初の成功が、Permedica の生産性を 40 ％以上も向上させることに貢献したと推測しています。現在、倉庫管理を支援するための、ツール自動販売機の設置など、さらなる取り組みが行われています。

「これまでのところ、我々は非常に満足しています」と、Federico は語っています。「解決すべき頭痛の種はまだありますが、この素晴らしいスタートを継続し、重要なことをともに達成できることを願っています。我々のビジネスには多くの複雑性があり、それを支援するには多くのリソースが必要です。Permedica は、ツールの注文を増やすことで、セコ・ツールズが提供する支援に応えており、我々は Win-Win の関係にあると言えます」

同氏は付け加えて、「これは、我々がともに構築しようとしているパートナシップの始まりに過ぎません。なぜなら、目的はビジネスを可能な限り成長させることだからです。我々には大きな可能性があります。セコ・ツールズにとって、当社が事業を展開している医療分野は、拡大したい戦略的分野の ひとつです。我々には、長期的なパートナシップのためのすべての基盤があると思います」と語っています。



Permedica Hip Cup Products



Machining of the Femoral



Permedica の Federico Perego 氏とセコ・ツールズの Matteo Foglietta の緊密な協力関係

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